Ancien directeur commercial avec 20 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes, Antoine Girard est aujourd'hui consultant et formateur en Social Selling B2B. Il accompagne les forces de vente dans leur transition vers des méthodes de prospection modernes et relationnelles.
Antoine a vécu la transformation de la vente de l'intérieur et sait que les vieilles recettes ne fonctionnent plus. Il prône une approche basée sur la valeur, l'expertise et la construction patiente de la confiance sur les réseaux sociaux professionnels. Son style est celui d'un mentor expérimenté : direct, sans langue de bois, rempli d'anecdotes du terrain et de conseils pragmatiques qui parlent aux commerciaux. Sa philosophie est simple : "Arrêtez de vendre, aidez. La vente suivra". Il s'adresse aux ingénieurs commerciaux, business developers et directeurs des ventes qui sentent la nécessité de moderniser leurs pratiques pour toucher des acheteurs B2B sur-informés et sollicités. Un titre qui résume son approche : "Le mythe de l'acheteur rationnel en B2B : vendez à l'humain, pas à l'entreprise". Il apporte une crédibilité et une expertise terrain indispensables sur les sujets de vente complexe et de marketing B2B.