Stratégies de marketing

Représentation symbolique du moment critique où un consommateur évalue un produit avec intensité

Le moment de vérité : comment les consommateurs évaluent vraiment votre produit

L’évaluation d’un produit par un consommateur est moins une analyse rationnelle qu’une succession de jugements influencés par des biais psychologiques et des signaux subtils. La perception du prix, les avis et même le nombre d’options présentées façonnent la valeur perçue…

Représentation symbolique de l'esprit humain avec des engrenages et des émotions flottantes, illustrant les moteurs cachés du comportement d'achat.

Ce que vos clients ne disent pas : décoder les véritables moteurs du comportement d’achat

Contrairement à l’idée reçue, vos clients ne sont pas des calculateurs rationnels ; leurs décisions sont guidées par des mécanismes émotionnels et des biais cognitifs que vous pouvez apprendre à décoder. Proposer moins de choix peut paradoxalement augmenter les ventes…